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抖音开通电商功能直通淘宝 “边看边买”

近日,多个百万级抖音号出现购物车按钮,点击购物车按钮可看到推荐的商品信息,点击「去看看」可直达淘宝。淘宝商品页详情也有「返回」按钮,可一键切换至抖音。

美国学者赫伯特·西蒙说:“以网络为基础的现代经济本质上都是注意力经济”,而另外一位诺贝尔经济学奖获得者陈云博士则断言:“未来30年谁掌握了注意力,谁就将掌握财富”。有趣的是,这些看似高深的经济学道理,正在被网红以一种通俗的方式做出最好的解释。

广告变现

此前,美宝莲新品发布会除了邀请Angelababy之外,还邀请了50个网红出席。网红通过直播发布会现场盛况,为品牌做广告获得报酬,而品牌方依靠网红的人气和影响力达到了宣传效果。

例如,走红于美拍的“喵大仙”,她的视频内容性、故事性都很强,在变现模式上类似于电影的植入式广告。在她的视频中不难看到唯品会、百事、美黛拉等品牌植入,植入手法很巧妙,对剧情几乎没有伤害,每条视频的平均点赞数量都保持在10万以上,评论少则几千多则上万。对于品牌方来说,这样的广告形式相比硬广的效果更好。

广告是最直接也是最普遍的网红变现方式,不过单一的变现模式也成为网红们对未来的担忧。毕竟,谁也无法保证永远拥有高人气,也许新的媒介形式一出现,他们就会被下一批新的“网红”所取代。

作品变现

真正通过一门手艺而非颜值赚到钱的网红不多,这类网红的手艺本身就是其俘获粉丝的核心,所以通过手艺变现是最自然不过的选择。

爱好旅行和摄影的Jason从2014年8月份开始在美拍上发布自己在旅途中拍摄的视频,目前拥有近60万粉丝。从美奂绝伦的自然风光,到本色淳朴的风土人情,她发布的每一条视频都受到粉丝的喜欢。Jason的走红在于她满足了许多人对“在路上”这种生活的幻想和憧憬。他们为Jason点赞,事实上也是为幻想中的另一个自己点赞。

美拍用户以女性为主,她们的共同特点是,热爱生活,追求美好,注重生活品质,有关旅行、时尚、生活的内容总是有着极高的关注度。而随着关注度的高涨,Jason也为自己找到了一条变现之路。凭借自己的摄影特长,Jason将沿途拍到的照片制作成明信片和手机壁纸,放在微店中出售。

粉丝打赏

小说作者通过书友阅读购买月票、年票、打赏等进行盈利,而网红的盈利模式与其相接近。网红在个性创造的内容上,只要内容足以吸引并打动粉丝,那么这些粉丝将通过直播平台上所设定的虚拟礼物进行打赏,有现金直接打赏或虚拟货币。通过直播平台的主播,其主要的收益都来源于粉丝赠送的虚拟礼物:鲜花、金币、跑车、飞机等,不同的虚拟礼物所对应的虚拟货币也是不同的。

一般新入驻平台的主播每月收入5000到8000没有太大问题。开播两个月后,新主播每天直播3~5小时,每个月可达到1万~2万的收入;中等主播一般粉丝数量在30万到50万左右,月收入可以达到10万~ 20万;而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播,每月收入可达30万~50万左右。一名主播除了基本底薪外,其它来源则都是靠着粉丝赠送虚拟礼物。

形象代言

企业代言人、产品形象代言人,在以前看似都属于明星的范畴,对于普通人而言,对于代言这个词看似近却又那么的遥不可及。可网红的出现,代言已不再是明星才能做到的事了,在网红经济下,人人都能当“明星”。通过形象代言,网红得到不只是报酬那么简单,知名度的提高、粉丝的增加,对于代言的网红而言,这些都是让他们垂涎已久的。

只是企业在选择网红的代言上并不是那么简单的,针对网红的形象、风格、特征和粉丝群体都是企业选择代言人的关键,只有找到企业与之相匹配的,网红代言才算成功。而对于某些领域的代言则较简单得多,比如游戏代言人,对于游戏熟悉的掌握和粉丝群体的特征都很显然的体现出来。


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