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淘宝直播间流量越来越少如何破解

随着淘宝直播的发展,越来越多的主播跟卖家发现淘宝直播流量分得越来越少了,甚至有的主播存在淘宝限制直播流量的疑问。那么下面小编就来说说淘宝直播现有规则对比,总结一下直播流量下降的几个原因,希望大家可以得到一些启发!

1、平台流量分配规则在调整
首要的就是平台流量确实不停的在修改分配规则,可能一个微调就会造成大家过山车式的直播体验,那么既然是平台的,我们肯定只能默默承受,及时了解和熟悉平台规则是变被动为主动的唯一方法。

2、达人和店铺直播的区别

现在的情况是这样,老店铺有可能几百上千万粉丝都有,这些店铺为什么直播的时候流量反而没有几十上百万的达人主播销售额高呢?比如薇娅粉丝量280万,单场直播大概在100+的流量,销售额在250+万,而红哥见过粉丝破千万的店铺直播一场下来还不超过30万,高峰也就是60多万,为什么会这样呢?

①品类原因,达人直播可以多类目,拼更新,店铺直播确实在类目上受限,粉丝粘性比较低;所以如果店铺要做好直播,在花样上要做的努力需要更多;

②另外就是死粉多,表面上看粉丝多,其实有的都是七八年前的粉丝了,这些人可能已经不是你的目标用户了;这就引出了下个话题了;

3、请及时清理死粉
很多店铺是陈年死粉很多,特别是个别主播开播初期为了数据的美观而刷起来的粉丝数量,日后如果没有互动和观看,建议主播和商家及时清理为好,因为这些看似粉丝多才能吸引人关注的心态可能是让你做不好直播的一个很大的原因,具体原因如下:

①你的对手不一样

粉丝多了,你的对手就是和你同量级的达人了,这里关系到层级赛马的机制。虽然还有销售额赛马,但是粉丝PK无疑也是存在的,100万粉丝的店铺和100万新粉的达人PK,店铺完败无疑,在这样的PK机制下,你的店铺因为粉丝多,PK又输了,流量自然就会少了,因为淘宝是不会让你和粉丝量只有10万的去PK的;

粉丝越多就会造成:

--面对更高维度的赛马,赛马的指标就是粉丝回访率和粉丝活跃度。

--面对更强的对手

--对自身实力的要求也会更高

如此一来,最终死粉只会害得你的流量越来越少

②正确的处理方式

此刻你想做好淘宝直播,最好的就是清理你的死粉,把你从100万粉清到1万粉都无所谓,在同样的赛马机制下,一个月销售百万的店铺配合一个低粉丝量的直播间简直就是降维打击,对手是毫无还手之力的。

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4、合理的直播时间安排

①新开直播间直播时长不超过4小时

团队还不稳定,运营模式也还没有打磨清楚,那单场直播的时长就不应该超过4个小时,这个时候我们需要关注停留时长和直播间聊天热度这两个维度,围绕这个维度打磨直播间,让直播间热起来,这样才能为后来的运营打下坚实的基础

②直播的时段问题

这个有点类似淘宝过去的宝贝下架时间一样,下架时间的权重最高,排名越靠前。过去红哥有一个表,收罗了TOP50的产品下架时间,红哥店铺每个产品的下架时间都是尽量和这些爆款拉开几个小时的差距的,避免下架时间冲突。

反过来直播我们可能就是看对手多不多?强不强?什么时候直播?甚至是什么标签我们都要分析清楚,这样只要他们在播的我就尽量少开播,而是选择一些比较弱的对手先啃下来。比如有的机构最开始直播都是让主播凌晨开播到早上,做了一段时间才改成上午、下午最后才到晚上和大主播PK,这就是真正的运营,从战术上碾压对手;

5、直播的标签

标签主要就是两个问题,适合你的标签下大主播的直播时间统计,你自己的直播时间安排,可是不要经常更换标签,否则可能会造成流量下滑,尤其是不要去蹭活动标签,一个是因为对手多,另一个则是现在淘宝直播排名规则是按照标签计算的,而系统也会根据你的销量结合其他数据综合给你换一个标签后的权重,而换标签的这段时间,老的标签就是等于没有直播,排名就会不停的下降。

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