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淘宝直播是中小卖家的突破口么?

一、淘宝为什么要做直播?

流量增长见顶,农村淘宝开发缓慢,当蛋糕不再继续增大的时候,优质对手京东,网易严选,考拉海购,境外亚马逊,对其业绩的影响将会越发明显。天猫店铺可以依靠其品牌的优势,线下线上联动,仓储配送,优质服务。继续保持销量趋势。而淘宝个人卖家举步维艰,只剩企业店铺艰难存活。

直播又是这两年的热门行业。秀场直播热度开始下降,各方寻求直播场景化,电商直播终于在淘宝落户。与其说直播借助淘宝转型,更不如说淘宝依赖直播模式获取流量暴增更加意义重大。

二、淘宝直播能否为主播、商家带来变现?

不能。

1主播粉丝没有忠诚度。阿里平台主播能迅速获取粉丝获取粉丝的原因完全是仰仗淘宝APP的巨大市场占有率,直播开放后又进一步提升了装机量。目前应该达到了一种巅峰状态。通过平台吸引来的粉丝,只能是平台粉,假若有一天京东也开始做直播了,完全不会有秀场主播的天价转会费。

2粉丝消费能力低。其中大部分粉丝观看的目的仅仅是为了抢秒杀、红包、抽奖。通过利益吸引来的粉丝都是假粉丝。就像当初滴滴Uber一样。谁的红包大,我就用谁的APP。现在呢,补贴结束使用量大幅下跌。加之政策缩紧已近谷底。
              

3主播不专业。电商主播的前身就是电视导购。想想人家的配置,男女主持各一搭配模特若干。两三个小时内,从各个角度讲解评论产品,配合模特展示,迅速勾起购买欲望。而电商主播呢,他们嘴里出现的只有:非常好,很舒服,很好看,显瘦,有优惠。观看人群在屌丝,也会反感这种表达方式吧。

 

4团队匮乏。秀场主播通过唱歌,跳舞,卖肉。等等方式获取的打赏基于主播的个人魅力。而电商主播则要打造受众对于产品的信赖。直播确实是比较好的展示模式,而淘宝直播较差的清晰度,除了颜色什么也看不出来。相对于电视导购加剧了主播的推广难度。单打独斗的女性主播对于化妆品,女装以外产品的了解度近乎无知,又怎么可能给粉丝塑造信赖感呢?

5商家信任度低。因为是阿里主推的产品,大量低端产品滞销产品卖家涌入直播平台。妄图通过新模式挣一波快钱,大量高价劣质的产品充斥,主播为了搂钱,不加挑选的接受,屌丝受众再一次流失。

结论:

1淘宝直播获益的只有淘宝,提升了使用人数,使用频率,收割了较多的低端用户。

2电商内容营销,一线不会去做,砸牌子。小公司不能做,没有投入产出。二线公司花大精力去做,容易得不偿失。

3内容营销看似美好,操作性难度巨大,太容易拉低格调
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