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知名播主如何运营淘宝直播,学会这几点,让你的直播间不再是自嗨

知名播主如何运营淘宝直播,学会这几点,让你的直播间不再是自嗨

还有半个月双12就要来了,商家们都在紧张的筹备着今年最后一场大促,虽说热度可能比不过双11,但在淘宝直播也着重新增了播主连麦PK环节来提高看点,增加流量。

淘宝直播,从12月1日开始,【产地直播为主】的各行业产地直播内容会爆发式增长,为用户带来更多源产地好货和极致特色内容亮点。

到12月10日,【主题日】直播间就开始预热加购,进行排位赛PK争夺双12当天的流量资源。

最后,在12月12日,【爆发日】进行播主实时PK,获得更多流量资源。

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当然了,“连麦”作为淘宝直播的新功能,就算商家、播主们不参加PK赛,仍可以使用连麦功能。

说完了双12淘宝直播的这个重点内容,我们来看下近日淘宝直播的数据大盘,了解下全网流量趋势。

(近7天全网趋势)

近7日开播的主播人数、场数、观看人数、场均观看数、每小时观看数都呈现上升趋势,并且通过对近60天、30天的各项数据也都是呈红色上升趋势,整体情况还是不错的。

(行业流量趋势)

从近30天的行业流量趋势来看,除了双十一是个顶峰外,“穿搭”在流量上已分去了半壁江山。由于淘宝直播的大多用户都是女性,所以,这个情况也在情理之中。

这样可以说“穿搭”行业的在淘宝直播中更受流量青睐?更容易得到转化吗?

头部播主是如何运营淘宝直播的?

我们来举个例子,头部播主张大奕,大家都知道她是女装起家的网红,所以,她的直播间除了部分节日她会接品牌活动外,大部分的时间都是店员在进行店铺直播。

(实时监测)

通过近几日对她直播间的实时监测会发现,她的店铺直播通常都是几个主播轮流直播13个小时左右,时间从上午10点到夜里的23点,就相当于一家实体店的营业时间的加长版,横跨午高峰、晚高峰与夜场直播。

(直播间数据趋势图)

再通过近几日的直播间数据趋势图可以看到,张大奕直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。

(实时评论报表)

为什么她们家的流量峰值是在直播快结束的时间段,与其他播主的流量峰值时间不同呢?这是因为她每场直播将近结束时都会进行免单抽奖,来增加粉丝的粘度,所以,久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入直播间进行互动。

(直播间商品分析)

张大奕家几乎每场都会上几件新品,新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀,让粉丝们可以准时守在直播间里,从而调动粉丝的积极性。

(实时评论报表)

(单场直播粉丝画像)

在实时评论报表里我们可以看到,直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的,经过对单场直播间的粉丝画像进行对比会发现,每场直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。

通过以上的几部分数据可以得出,就算是头部播主的直播间,也需要有规划的进行直播。总结下来有这3点需要注意:

1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段,进行几个播主轮流直播,避免错过流量的高峰期,让用户随时都能够看到,像逛商城一样。

2、直播间里的互动也是很关键的,每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动,增加与粉丝的互动,提高粘性。

3、商品的优惠力度决定了该商品的销量,并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。

所以说,不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间,都要有一个准确的直播内容定位和规划,有目的地去“讨好”前来观看的用户,让她们对你的直播间上瘾,才能将转化量提高。

直播关键数据提升

商家们不得不注意的是,运营淘宝直播最关键的就是数据,把关键数据养好,直播间数据会持续提升,特别是在开播前1-2个月的时候,提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持,3-4个月以后会有新一轮的提升。

观看数

(直播间基础数据)

观看量多,意味着直播间观众多,潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额,提高直播间的浮现权重,使得直播频道分配更多展现量;其次办法是延长直播时间,增加总体观看量。

关注

关注在直播后台体现为增粉数,关注率高意味着直播内容有吸引力,观众关注后希望回访,且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现,关注率可以靠主播口播提醒新粉关注,也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

(播主数据趋势)

直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数,这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现,知瓜数据致力于为运营者们,打造一个淘宝直播的专业数据库。

                             
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