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淘宝达人直播和店铺直播有什么区别?

淘宝达人直播和店铺直播有什么区别?

淘宝直播在2016年兴起,与娱乐直播有所不同,他们之间最大的区别在于变现的能力,淘宝直播主要依赖于卖货带来的变现,而娱乐直播主要依赖于打赏刷礼物变现。

在淘宝生态中不只是有买家和卖家的关系,还有非常重要的桥梁,自带强大的带货能力--淘宝达人。淘宝达人运用自身对产品的了解,自己专业知识进行圈粉,然后将商品推荐给自己的粉丝。相对来说这部分人群的粉丝和观众流量是较为精准的,转化率也较高。

  

  和淘宝达人直播相对应的就是淘宝店铺直播了,从上图可以看到淘宝直播还有天猫直播和全球购直播,也做了简单的介绍。全球购直播和天猫直播的投入相对较大,所以今天我们就先来聊聊达人直播和店铺直播。

同一个身份是同时可以开通达人直播和店铺直播的,虽然在它们两者是不同形式的直播。

  

  如何同时开通两种方式的直播?

每个人的身份是只能开一家淘宝店铺的,我们开通淘宝店铺后,直接用这个账号去申请开通店铺直播就可以了,不需要再去申请达人直播。开通店铺直播之后,我们再去申请一个新的淘宝账号,然后再利用这个淘宝账号去申请淘宝达人直播。这样同一个身份就可以获得两种不同的直播方式。

店铺直播与达人直播具体有什么区别呢?

一、从形式方面来看

1.淘宝达人直播卖货没有限制,比较适合那种没有货源主播,可以再淘宝V任务平台进行接单或是招商。可以再直播间挂其他商家商品链接,通过买他人的货品从中赚取佣金。

2.达人直播的优势在于商品上新快,因为不是自己的货源,只需要和其他店铺进行对接就可以,就算是上新频率高的女装店也不可能做到每天更新货品。有优势必有劣势,做达人直播有一个劣势就是直播只能是开通达人账号的那个人进行直播,不能换主播。达人直播在运营商是属于被动型的,达人直播受控于时间、市场和货品。

3.达人直播的特点在于人格化,做达人直播需要有自己的粉丝群,如果没有粉丝的话,是很难做的。自身的粉丝群体都是会比较喜欢主播的人设的,例如大火的李佳琦他在粉丝心中就是美妆达人,买他的货不会有一种入坑的感觉。

4.商家店铺直播主要偏品牌化和ip化,现在的商家店铺直播很少会有很好的人设,大部分都是偏品牌化的。

5.商家店铺直播货品比较难找,上新不稳定,但是店铺直播的账号可以多个人一起直播,有事甚至可以24小时连轴转。

6.商家店铺直播属于主动性,可以根据店铺活动,自由调配

  

  二、从消费者方面来看

1、达人直播实收情感驱使,我喜欢你我就看你,而店铺直播更多的是因为需求,我需要你介绍的商品,我才选择看你。

2、在看达人直播的时候,消费者会被达人激发出消费欲望;而商家店铺直播,是消费者本来已经有消费欲望了。

3、达人直播有人格认同,如果主播和粉丝是同类人,容易引起情感共鸣,,而商家店铺直播更多的是性价比的认同,比起主播更认同产品。

以上便是达人直播和店铺直播的区别,大家都明白了吗?

                             
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