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新手如何做淘宝运营

新手如何做淘宝运营

现在淘宝做淘宝整店运营创业的年轻人越来越多,因为入淘的门槛低,投入少,但是坚持下来的人却很少。主要的问题是开店上传宝贝以后没流量没人买,不知道该怎么办。

今天我给大家分享的是不会淘宝运营的新手该怎么做运营?

1.确定网店主推的产品类型

无论是做什么样的网店,都会有一个主推的产品类型,因为对于一个平台而言,流量是有限的,所以网店总会被系统判定为哪些产品。其实,一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间,而且最好这几个类型之间是有联系的,因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系,就会造成网店的定位分散,权重过低等情况。

2.产品品质,质量是王道!

随着科学技术的进步和市场经济的发展,人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下,竞争是非常激烈的,竞争的实质是质量的竞争。其结果是,销售高质量产品的商家将出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。

3.搜索

搜索优化结合直通车来操作的话,效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率,和点击转化率的数据,想要一个好的流量结构,不仅店铺的整体风格价位要统一契合,要花时间对产品的定位和关键词进行布局,而且也要布局好产品的下架时间,尽可能地提升流量入口的数量。除此之外,如果有条件,可以通过付费宣传广告的形式,去吸引流量,这是一个非常好的途径。最后,要仔细观察网店的流量结构的比重,发现其中比重较大的,就是宣传推广效果较好的途径。

4.转化率

升转化,促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘客服潜力,提升客服效率和店铺销量,

决定因素:商品、价格、促销活动、描述、评价。

①店铺转化率

②咨询转化率

③推广转化率

④营销活动转化率

⑤页面浏览转化率

提客单,提升购买订单交易金额,深层分析店铺客单价,提供有效的搭销技巧,帮助提高关联销售。

决定因素:商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。

5.回购率

最简单的一个方法,如果你对店铺现状一筹莫展的话,唯一不会错的,就是想办法,利用好你的老客户数据。

我们往往盲目的看着别人做直通车,然后,自己也跟风去做,但是,有没有想过,同样是亏1000元,亏给100个老客户好,还是亏给100个新客户好呢?

还有,100个老顾客购买和1000个新客户购买的话,哪个对于搜索排序加分更多呢?答案很明显了吧。

我觉得开淘宝店的人,一定要有一个互相交流学习的圈子,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法,交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做,是很难把淘宝店做好的。

6.对手

别人的成功不会被轻易的复制,但是,别人的办法+自己的微创新,就可能成功。

做淘宝客,千万不要觉得自己很牛,因为淘宝不断的更新,一旦你停止学习的话,分分钟就会被淘汰了。

7.直通车

一定要学会多看看直通车的报表数据,其实,店铺的很多优劣势,我们都可以在直通车上看出。

同时,对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法,我们也要不断的更新完善,这点大家可以去直通车专题看看。

8.ROI

同样的ROI数据,不同行业不同店铺的结果不同。

因为有的是带来一单的销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。

如果你的店铺是前者的话,那么,付费必须是战略性,这样才能保持销售增长率;若是后者的话,则可以不计成本,来加大投入(自身经济条件允许的情况下)。因为以后你获取客户的成本,会涨的很快。

9.淘宝客

基本上,大的淘宝客都是默认抓取的,所以,要想淘客的流量高的话,可以考虑去一淘做活动,让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。

对于新卖家来说,淘宝客是最简单,也是最有用的推广手段。

                             
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