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3分钟教会你商家带货,7种带货方式助你月入百万

一、品牌号的打造技巧

一些有自有品牌,或有实力的中大型商家,他们在抖音发布的账号,我们统称为品牌号,并且视频主要凸显品牌价值。大家可以去看小米的品牌号,我在调研它的时候,就觉得他不应该全部放雷军吗?但小米还是比较有自己的调性,除了有雷军的演讲,还有产品的曝光。

华为手机的品牌号,也是主推华为的产品,从公司角度来说,肯定更想推出自己的产品,但其实华为品牌号,如果说多用任正非一些讲话的视频,我觉得粉丝量起来会更快,这类大佬的管理语录,一般粉丝涨的很快,但是他们没有集中精力打这一个点。

大家可以去搜一下美团,这个账号非常棒,它把美团的品牌与功能,在段子里面专门体现出来,并且是专业的团队进行策划和演绎,建议每个团队的同学都可以去学习一下美团的抖音号。

二、IP号如何打造灵魂领袖

IP就是带有人格化的属性,这几个号比较知名,可供参考:

第1个是mg小象,它是打造了一个卖衣服的女主角,非常的生动。

第2个是三只松鼠,它的3D动画非常专业成熟。

第3个是海尔兄弟,这是个反例,做得非常一般,企业还没有重视抖音的运营,我觉得有海尔资源的同学可以去看看,跟他们合作,是不是有机会能帮他们一下。

刚刚这几个号我们称为传统号,就是已经比较老牌的IP了。那么我们说说最近这几年新的IP,大家可以借鉴一下:

第1个是得到知识付费罗振宇。

第2个是樊登读书会。

罗振宇和樊登读书会的内容,基本上都是他们自己来讲知识。我把它们叫做新的IP号,他们主要是CEO作为整个公司的灵魂领袖,并且内容都由他们产生。让用户去关注企业,最后购买企业的服务或者产品,这就是商家做IP号的玩法。

三、场景号如何搭建团队

这种号特别有意思,因为商家没有场地,所以用自己的公司做背景,就拍公司里面的这些事儿,然后有专业的演员进场,有的干脆就是员工策划一些段子演绎出来,我们把它叫场景号。

下面几个例子大家可以参考下:

第1个大海哥,他主要就是能歌善舞的公司老板,内容主要是原创段子或者舞蹈,还会模仿一些比较火的段子,也会出镜公司同事。这类商家的业务往往都是推招商加盟。

第2个卤人甲,这个号也是我们社群的学员去做的,卤人甲是一个有点像乳制品的品牌,它核心也是为了招商加盟,内容是一个专业团队在做事儿,所以他在抖音上获得了非常大的曝光,生意也从这里来了。

第3个金沙洲广百广场,它的核心就是一个广场、一个超市里面所有的员工,在里面模仿段子和舞蹈,流量也很大。

所以场景号是很多商家非常容易去做的,成本也相对比较低,但是你一定要想清楚,你是自己做还是找一个团队来做。

从我的角度,还是建议成立一个部门,招聘一些对短视频感兴趣的专业人士,以前我们见过很多商家和代运营团队之间的纠纷,最后发现商家自己去成立一个团队,后期的麻烦事会很少,成本也不会太高,比如招聘2~3个同学,这个部门就做起来了。

一个拍摄、一个编导、一个运营,3个人就能完成一系列的动作,公司其他的同事可以出镜当演员,如果有年轻的同事完全可以作为颜值担当,整体下来成本并不高,而且可控。

四、知识号的3个案例

知识视频是抖音、快手都非常提倡的,当然,如果只是从网上摘录浅显易懂的知识肯定不行,知识视频必须是干货、有价值的,甚至是行业的一些猫腻。这些知识平时看不到,在网上搜不到、甚至是一些最新的研究成果,都是非常受欢迎的。

我推荐几个做的比较好的知识号:

第1个虎哥说车,商家自己做短视频,说车相对来说比较容易学,但是学好不容易。

第2个醉鹅娘,大家都知道她是抖音上卖红酒的,会讲解各种各样酒类知识。如果不是知识的话,就让你推销红酒,谁会去买?

第3个蚂蚁窝装饰,这一类装修号也属于知识号,一个空房子经由他装修完以后特别漂亮,平时又会告诉大家户型怎么装,大家可以去参考一下,非常有代表性。

五、产地号的内容特点

这种视频大家在抖音上应该也见过,比如说水果产地直发,你只要在搜索框输入水果、鲜果、海鲜等词,就能看到这类展示产品的视频,而用户在看到视频后,下单购买的欲望会很强烈。

因为海鲜确实是从海里面捞出来的,水果就是从树上摘下来的,当然我们还会看到许多清仓号,产品卖不出去,所以打折让大家赶紧下单,这种视频大家可以借鉴。

六、商品号的内容形式

商品号是什么?比如说玩具,搭配衣服,比如说让演员搭积木,折纸飞机,玩悠悠球表演给你看,你觉得哪款产品好,就直接下单了。

卖服装的账号主要就是搭配,开始是素人,但改造一下就特别帅,还有一类换装账号,比如在不同的场合下,胖子该穿什么,瘦子该穿什么。如果你自己的卖的产品是展示类的东西,你就可以用这种形式,但如果是卖知识或服务,就不太适合。

七、开箱号的变现手段

开箱号其实有点像商品号,但是它比商品号多了演员,商品号不需要演员露脸,然而开箱号比较重视演员的表演,因为它比商品号还要更加注重IP。比如拆箱的时候体现惊讶、羡慕、激动,这些表演很重要。当然也有些号,相对来说表演没有么夸张,但是它会包装专家推荐他的产品。

                             
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